Como aprender Karate Shotokan en 10 minutos

Por siempre estaré muy agradecido por las enseñanzas que me han entregado en mi familia, debo confesar que he sido muy mimado/regaloneado por ellos. En 1984 me llevaron a ver la película Karate Kid (Tomada como base del cuento “A veces el corazón de la tortuga”, escrito por Kenzaburo Oe que además hoy asocio al realismo mágico parecido al de Jorge Luis Borges). Esto fue el kick-off para una serie de situaciones que han hecho converger mi vida con la cultura japonesa . El segundo encuentro lo catapultaron mis padres cuando se dieron cuenta que existía un niño vecino que nos atemorizaba por su manera de ser, algo matonezco diría yo, ya que nos pegaba a varios y debido a mis padres me incentivaron a ingresar a una academia de Karate Shotokan (ubicada en 15 norte en Viña del Mar) el objetivo inicial fue explícitamente “estudia karate para que aprendas a defenderte” . Mis maestros fueron sensei Caceres y sensei Puchi . … More Como aprender Karate Shotokan en 10 minutos

Algún día seré un 将軍(Shogun) o lider de nivel 6

Al menos una vez en la vida e tenido un jefe nivel 6 o 将軍 ( Shogun).
Cuando me eligió para ser su gerente, creo que analizó mis habilidades blandas o complejas y no sólo se limitó a eso, creo que sintió energía potencial y principalmente vio un samurai que lo acompañaría hasta la última batalla.

Él me hizo cambiar la visión de los negocios y me mostró que las cosas simples pueden ser exponencialmente mejores que las complejas.

Realmente cambió mi manera de organizar mis pensamientos incorporándome el Chip de Pareto, enseñándome Kaizen personal ( o mejora continua diaria), pero por sobre todo enseñándome a pensar en la estrategias y en las acciones tácticas ya que nos ayudará a tener perfecto control del 幕幕府 ( Shogunato) .

Lamentablemente él tuvo que partir a Japón pero por siempre seré su samurai y estaré siempre listo a su llamado.
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Como cultivar vendedores de OVNI. Parte 1

“LA PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE” se ha convertido en uno de los términos más utilizados en los negocios en los últimos años. En términos prácticos es difícil determinar la efectividad de la propuesta de valor , sin embargo , existe una correlación entre un vendedor de OVNI , una buena definición de PV, pasión por las ventas y la capacidad de persuasión.

No obstante, nos encontramos con muchos casos en que la mayoría de las propuestas de valor hacen afirmaciones de ahorros y beneficios para el cliente sin que nada los respalde. Una PV puede realmente ofrecer un valor superior, pero si el proveedor no demuestra y documenta lo que plantean es un arma de doble filo ya que en general rebota en las áreas de servicio al cliente.

Contar con vendedores de OVNI o de Objetos de Venta no Identificados o UFO (unidentified flying offer) es contar con vendedores con la capacidad de vender petróleo a los árabes o hielo a los esquimales.
Prepararlos es un gran desafío que nace desde una buena elección del equipo de ventas, de sus capacidades blandas ( o complejas) y duras ( o cuadradas) , de un buen entrenador, de su autodisciplina, de que maneje buenas relaciones con sus cliente mediante CRM u otro sistema más básico , de que se enfoque en mediciones predictivas ya que ellas impactarán los marcadores históricos.
En este artículo me centraré en la Proposición de Valor pero será el punto de partida para una serie de artículos sobre cómo cultivar vendedores de OVNI.

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Como conseguir que en la organización bailen juntos las ventas y las operaciones de planificación de inventario.

Conciliar los pronósticos comerciales con los requerimientos logísticos y financieros.
Un típico programa S & OP funciona basado en una rutina mensual de intercambio de información y reuniones inter-áreas. … More Como conseguir que en la organización bailen juntos las ventas y las operaciones de planificación de inventario.

Conectarse a su cerebro

Durante las últimas décadas, miles de millones de dólares se han derramado en tres áreas de investigación: neuroprótesis, interfaces cerebro-computador y la optogenética. Las tres áreas de investigación que ya están transformando la humanidad y resolver muchos de los problemas que parecen haber dejado perplejos a nuestros procesos evolutivos naturales. Neuroprótesis, interfaces cerebro-computador y optogenética Su … More Conectarse a su cerebro

Aprendiendo a Pensar Estratégicamente

En la Vida Real:
Empiece a buscar este patrón – “qué es”, “qué es lo deseado”, “cuáles son los obstáculos”, “cuál es el camino” – en vidas y empresas exitosas. Cuando lea o escuche acerca de alguien que esté haciendo un gran cambio en su vida o en el mundo, o de una organización que esté alcanzando sus metas, vea si puede reconocer estos cuatro pasos de ser estratégico incluidos en esa historia. Una vez que pueda identificar la forma básica de este proceso en las historias, este comenzará a tener sentido como enfoque práctico. … More Aprendiendo a Pensar Estratégicamente